在竞争异常激烈的新能源市场,从青涩到成熟需要多长时间?一些造车新势力历经几年仍在原地踏步,少许传统车企难以完成“大象转身”。而欧拉则用实实在在的成绩证明:从初出茅庐到细分市场标杆,3年多时间就可以完成华丽蜕变。
今年6月,欧拉品牌的整体销量再度破万,达到10791辆,今年上半年的累计销量更是达到了52547辆,相比于去年同期,同比劲增456.9%。换句话说,欧拉仅仅使用半年的时间,就追平了去年一整年的销量成绩,实现了跨越式的增长。
众所周知,今年新能源汽车领域加入了不少新成员,市场日趋饱和。再加上“芯片荒”和“电池慌”的多重夹击,欧拉却仍然能在一众车型中脱颖而出。能在“逆境”中激流勇进,一定是有它自己的制胜秘诀。而这个秘诀就是欧拉找准了自己的品牌定位。
今年3月,欧拉品牌高调官宣“全球最爱女人的汽车品牌”定位,开始发力女性市场,服务“她”经济。这样的转变效果可以说是立竿见影,1-3月整体终端销量中,黑猫的都市女性用户占比超70%,好猫的一、二线城市女性用户也都超过了60%。
而在这之后,欧拉对于女喵粉的“宠粉”力度还在不断加大,比如用奔跑展现女性魅力的欧拉甜蜜跑、以城堡风格吸引女性打卡的上海国际车展展台、让女性勇敢对父亲说出爱的“女儿的奥特曼”话题以及与粉丝共创好物的欧拉好物研究所等,都刚好落在了女性朋友与欧拉品牌情感链接的关键节点上,有激情、有欢乐也有动容。
这也是为什么,欧拉能在芯片、电池产能缺口缩小的大环境下,依旧能够凭借女性用户的信赖与支持,取得销量再度破万、半年销量赶上去年全年的成就。而由此画出的“销量增速最美曲线”,自然也就显得更加意义非凡。
不过,300余年前,和欧拉品牌同名的数学大师欧拉提出eiπ+1=0这样一个被世人称为世界上的最美公式,也从来不是只由一个字母组成。欧拉品牌亦是如此,之所以能够画出销量“最美曲线”,除了聚焦女性的精准定位,产品矩阵、集团背书同样是“新能源欧拉公式”的重要因子。
长城汽车的集团背书不用多说,ME平台、柠檬平台、咖啡智能全方位、多角度为欧拉赋能。而在产品端,目前主销的黑猫、白猫及好猫车型,覆盖女性用车基础场景,今年上海国际车展亮相的欧拉朋克猫和欧拉闪电猫,都预示着欧拉品牌产品矩阵向着更高的维度拓展。
构建从品牌到产品的全方位女性友好生态,欧拉以对市场和用户深入的理解,以及产品、营销端的持续发力,在新能源汽车市场创造了强势增长的“欧拉公式”。今年下半年,在更多新车型和新营销的加持下,欧拉也将乘势而上,不断刷新自己的销量纪录。
